Technico-Commercial Photovoltaïque — Certification ANME Vente PV
Fermez 90% de vos dossiers grâce à l'expertise technique et commerciale combinée
Devenez technico-commercial PV certifié ANME — maîtrisez la vente, la faisabilité technique et l'accompagnement client de A à Z. Formation intensive de 24h pour transformer vos prospects en clients signés.
Durée
68h sur 11 jours
Jeu-Sam 9h-17h
Prix: 950 DT
Certification
ANME Officielle
Agréé État
Pourquoi le Rôle de Technico-Commercial est Stratégique ?
En Tunisie, 80% des projets PV échouent à la phase commerciale : le client ne comprend pas le ROI, le commercial ne maîtrise pas les subventions ou les normes ANME, le devis est incomplet. Cette formation vous donne les clés pour fermer 90% de vos dossiers.
Taux de conversion x3 : transformez plus de prospects en clients grâce à une argumentation experte
Maîtrise des subventions : Prosol Élec, FTE, crédits verts — vos arguments de vente décisifs
Crédibilité technique : parlez le même langage que les installateurs et bureaux d'études
Certification ANME : légitimité officielle reconnue par les clients et partenaires
Accompagnement complet : guidez le client de A à Z, de la prospection à la mise en service
"Découvrez le programme Technico-Commercial ANME → Téléchargez le PDF"
Compétences Clés que Vous Acquerrez
À l'issue de cette formation, vous serez capable de transformer un simple prospect en client signé — en toute légalité et avec une proposition sur mesure :
Étude de faisabilité express
Réalisez une étude de faisabilité complète en moins de 30 minutes : analyse de consommation, évaluation de toiture, calcul de puissance optimale, estimation de production.
Proposition commerciale irrésistible
Construisez des devis professionnels intégrant rentabilité, subventions (Prosol, FTE), ROI et comparatifs — des propositions qui font signer.
Argumentation technique et économique
Maîtrisez les réponses à toutes les objections : prix trop élevé, délais, sécurité, conformité, autoconsommation vs revente.
Accompagnement démarches ANME/STEG
Guidez vos clients dans les dossiers administratifs : formulaires ANME, conventions STEG, demandes de subventions, crédits verts.
Outils commerciaux professionnels
Utilisez CRM, outils de chiffrage dynamique et supports de présentation pour un suivi client irréprochable.
Négociation et closing
Appliquez les techniques de négociation avancées et de clôture pour maximiser votre taux de transformation.
💡 Vous rejoignez les rares technico-commerciaux certifiés ANME en Tunisie — une reconnaissance officielle qui ouvre les portes des marchés résidentiels, industriels et institutionnels.
Une Pédagogie 70% Mise en Situation Commerciale
Cette formation est conçue par des commerciaux terrain pour des commerciaux terrain. Chaque module alterne apports théoriques et mises en situation réalistes avec feedback personnalisé.
Jeux de rôle clients
Simulez des entretiens clients réels : premier contact, objection prix, négociation, clôture — avec feedback de vos formateurs.
Études de cas financières
Travaillez sur des cas réels : résidentiel, tertiaire, industriel — avec vrais tarifs STEG et subventions actuelles.
Construction de devis live
Créez vos propres propositions commerciales pendant la formation — vous repartez avec vos outils prêts à l'emploi.
Techniques de négociation
Apprenez les méthodes de closing des meilleurs commerciaux PV : urgence, preuve sociale, ancrage prix.
Ce que vous recevrez
Vous ne quittez pas la formation sans avoir réalisé plusieurs simulations de vente et construit vos propres outils commerciaux.
Programme Détaillé
Un parcours structuré pour vous rendre opérationnel rapidement
Marché PV & Positionnement Commercial
4h
Comprenez l'écosystème PV tunisien et positionnez-vous comme expert auprès de vos clients.
Contenu :
- Marché photovoltaïque tunisien : acteurs, tendances, opportunités
- Cadre réglementaire ANME/STEG pour le commercial
- Types de clients et segmentation (résidentiel, tertiaire, industriel)
- Positionnement de l'offre : autoconsommation, revente, hybride
- Concurrence : comment vous différencier
- Votre pitch commercial : construction et entraînement
Projet pratique : Construction de votre pitch commercial personnalisé
Étude de Faisabilité Express
6h
Proposition Commerciale & Financement
6h
Négociation, Closing & Suivi Client
8h
Ce que vous allez maîtriser
Réaliser une étude de faisabilité complète en moins de 30 minutes
Élaborer une proposition commerciale irrésistible : devis, rentabilité, subventions, ROI
Maîtriser les arguments techniques et économiques pour répondre à toutes les objections
Accompagner le client dans toutes les démarches ANME/STEG : dossiers, agréments, crédits
Utiliser des outils professionnels : CRM, chiffrage dynamique, supports de présentation
Transformer un prospect froid en client signé avec une méthodologie éprouvée
Outils & Technologies
Vous maîtrisez les outils utilisés par les meilleurs commerciaux PV : outils de chiffrage dynamique (prix, marges, subventions en temps réel), CRM adapté au PV (suivi leads, relance automatisée), et supports commerciaux professionnels (présentations, fiches produits, comparatifs).
Ressources Incluses
Tout ce dont vous avez besoin pour réussir et continuer à progresser
Attestation ANME Technico-Commercial
Certification officielle reconnue par l'État, gage de crédibilité auprès des clients et partenaires.
Kit commercial complet
Devis types, argumentaires, FAQ objections, scripts d'appel — tout ce dont vous avez besoin pour vendre.
Simulateurs de rentabilité
Accès aux outils de calcul PSC : ROI, temps de retour, subventions — impressionnez vos clients en live.
Templates PowerPoint
Présentations client professionnelles personnalisables — faites la différence face à la concurrence.
Support commercial 6 mois
Une question sur un dossier client ? Nos formateurs commerciaux restent disponibles pour vous coacher.
Prérequis
- Expérience commerciale OU technique (1 an minimum)
- Appétence pour la relation client
- Connaissance de base du secteur énergétique (recommandée)
Cette formation est pour vous si...
- Commerciaux souhaitant se spécialiser en PV
- Chargés d'affaires et business developers
- Techniciens souhaitant évoluer vers la vente
- Installateurs voulant développer leur activité
- Entrepreneurs du secteur EnR
Ce qu'en disent nos anciens participants
Vos Formateurs Experts
Ing. Ahmed Mansouri
Expert Photovoltaïque Senior
12 ans d'expérience
Dr. Fatma Ben Ali
Docteur en Énergies Renouvelables
8 ans d'expérience
Ing. Mohamed Trabelsi
Chef de Projet PV
10 ans d'expérience
Prochaine Session
Prix de la formation
950 DT
Places disponibles
Questions Fréquentes
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